1、打造品牌影响力

　　诺贝尔经济学奖得主罗伯特·蒙代尔曾经有过一个经典的表述：“现代经济的一个重要特征就是品牌主导，品牌是核心竞争力的最直接体现。”

　　打造企业的企业品牌影响力是最具性价比的营销方式，在客户不了解企业产业地产项目情况的时候，他们的着眼点一般都是在品牌上。在园区项目差异不是过大的情况下，品牌更具影响力的企业项目将占据上风。并且具有品牌影响力的企业打造的园区项目，在同类型项目对比中，即使价格偏高，往往也更受欢迎。这就是品牌影响力带来的升值。

　　2、把握客户需求

　　在项目建设前期，需要把握客户需求，打造符合客户需求的产品。

　　在市场竞争如此激烈的情况下，“闭门造车”是行不通的!一个成功的产业地产项目不是为项目招合适的企业，而是需要在建设之前通过营销部门，掌握市场情况，该地区适合发展什么产业，产业需要什么样的建筑业态、需要什么样的企业服务，根据客户需求确定项目发展方向。

　　在营销前一定要充分了解产品思考产品。可以从--前期定位 ---后端展示开始思考并制定出相对应的方案。 前期定位可以从 ---市场定位 --客户定位 --产品定位三个角度进行深入思考。

　　推广：

　　推广可以从两点开始思考 ---高空轰炸 ---地面渗透。

　　展示：

　　展示相对简单一些。基本可以分为 ---硬件展示 ---软件展示。

　　价格：

　　价格上细分出两块内容，第一块--定价策略 第二块--价格调整。

　　

　　销售：

　　销售可以从 ---时机节点 ---客户摸查维护 ---销售策略 ---销售技巧入手思考。

　　整个地产营销的基本逻辑思路基本上就是以上的内容。每一项小内容又可以做延伸，细化，分类。

　　

　　

　　

　　以上逻辑基本适用于大多数营销项目。除了市场因素，销售结果的差异其实就是以上逻辑内容上的差异。 值得强调的一点事。 一个项目的营销结果，只靠单一模块是很难成功的。 一定是需要“全流程” 的支撑。