不只是明年个体户很难坚持下去，就是以后也不会有曾经的那个时代了，我们先来说一说个体户明年困难在哪儿？首先的困难是疫情还没有结束，而且多地多次反复，个体户的经营成本虽然不大，但是那是相对于整个市场而言的，对于每一个个体，个体户本身就没有多少钱，自己家里都好不容易有着一些钱出来创业，开了一个个体，本身的抵抗能力也不强。

　　如果经济持续被病毒蹂躏，个体户是很难的，虽然我们的感染人数以及疫情防控方面确实值得我们骄傲，但是那又能怎么样呢？你只不过是人数少了而已，在经济上，中国与美国，因为疫情而对经济的影响其实是一样的。当然，你如果只看格力，阿里巴巴，华为这些大公司，你最多也只是看到他们也遇到了经营困难，但是不会伤及根本，但你不能以此认为，全国数千万的个体经营户也随随便便的无所谓。

　　疫情的因素只是其中之一，因为疫情终究会过去，但是疫情造成的影响和时代的改变可不那么容易弥补，个体户大多都是普通民众，自食其力开设的一些商业小作坊，他们的利润受到市场的影响很明显。网购就是足够个体户吃不消的一种商业模式。

　　而且有人总说个体户也要变革，个体户也要改革去适应这个新时代，但是说得容易，哪一个能够在此等情况之下，能够把个体做好的，可以说不多。大部分人都是为了求生存，自己如果要是再开个体的时候，知道什么商业模式，知道什么商业理论，那还用得着开个体吗？早就创业、公司、IPO了，还用得着在实际生活当中苦苦挣扎吗？

　　此外，现在的整个市场也改变了，尤其是消费，我们今年的经济确实增长了，但是增长的结构与过去一样，依然是基建房产，占据大头消费是下降的，出口也是下降的，只不过是疫情物资方面有所增长，虽然与美国和西方国家相比，我们是唯一的经济正增长体，但那也只是对于国家和宏观层面来讲，对于我们个人恐怕并不认为，经济今年是正增长的，因为民众日常生活中所能接触到的领域其实都在衰退。

　　现在这个世界是一个存量的世界，再加上我们与外界都进行了很多贸易争端，这不仅仅是美国，因为很多政治问题不能说，所以经济内循环之后就是技术内循环技术和生产力，一旦没有新的突破，甚至是局部优化，那么未来挣钱会越来越难，而消费只能通过央行发大水去支撑，所以在未来不仅仅是个体户，每一个人都很难。

　　即便是那些吃火锅烧烤，要去排队的店铺，也下大力度进行促销办理各种会员卡，他们并不是要为了更上一层楼，而是要在当下尽量加大流水，加大客户流量，这对于他们是生死存亡的事情，而不像我们所认为的，这些酒店餐馆现在太能挣钱了。如果你不信的话，可以开一个烧烤店试一试，一定让你赔的三代都起不来，但是你如果说开店的勇气和资金都没有，那你就找一个暂时能干工作的地方，别管是合同也好，临时也好，劳务派遣也好，因为几年以后你就会发现当下是最好的时代（一点点向好的波澜会有，不过你以为会持续？）。

　　我做开这店十几年，今年合同到期，房东都给我雪上加霜，如续约就给我涨租50%，本来生意这几年非常难做，多次有想放弃的念头，但一直抱有希望，还没有勇气去放弃，毕竟苦心经营十几年的生意，不是说不做就不做，虽然生意不生不死地在熬着，内心始终都是有个盼头的，总把今年的失望，寄托到明年的希望上，所以苦苦地挣扎着，谁知疫情期间房东还给我涨租，这次让我心灰意冷，进退两难，内心矛盾，便果断地放弃了。说实话，实体无法坚持了，因为实体真得等不到来年的春天了，只有一年比一会难做。

　　自从工商局免费注册的那一天开始，所有的私有企业，个体户的悲凉时代就已经注定。

　　看似政府福利，支持全民创业，实际上，是对过去旧的商业模式的一场绞杀，适者生存，要想走好市场经济，这确实是第一步。

　　好了，再说说你所说的个体户能不能生存的问题，答案是：能，而且是一定能。

　　不过有个前提，

　　一：旧的销售思路需要改变，

　　二：对产品的认识需要改变，

　　三：对客户消费行为需要清楚认知，

　　四：对于运营思路的的提升

　　如果个体户想继续坚持，就必须做出改变，如此提升，必能生存下去。

　　再想像过去那样，一个老大妈，没有任何的销售能力，没有运营能力，靠着亲戚朋友的靠山，拿个营业执照，坐在那里凶神恶煞的卖货时代，已经彻底终结了。

　　我去年十一开业，50平小服装店，是个新手，散货，但没有本地货，只拿广州市场的货，两个店员，房租7000/电费和各种挑费算一齐每月15000费用吧，每个月店里流水十四万左右。同行应该能看懂利润。今年生意确实受影响特别大，明显感觉到顾客比去年消费差太多，但我觉得实体其实是有希望的，但不可以按以前的老传统去做！现在网络太发达，直播太乱，再也不是拿货挣差价的年代了，个人建议要有差异性，细化服务，甚至功能性，一定避开网络和直播的强势区域，还有说酸一点儿就是你能给社会解决啥问题？社会需要你，你就有存在的意义，解决不了社会问题早晚被淘汰，必然的。我也是社会最底层的小老百姓，真正的大佬可能看到我写的很不屑，可我还是想把我能做的说给想我一样的小服装店主们，只要人类还在穿衣服，咱就有希望，加油，同行们

　　

　　几乎是没出路的！可以想像当下一条街只剩下餐饮，药店，便利店和五金建材，卖车和修理店及带广告性商铺！制约个体户生存是成本问题，也就是说要吗高利润，要吗低成本，要吗后台！如果不能有效降低成本，几乎只剩下涨价解决了！而涨价除了必须品，只会使消费力降低，导致恶循环！

　　

　　不好混！估计够呛！打击太大！疫情！网络！打击的厉害！

　　刚刚过去的庚子年，在多重因素的影响下，全球经济受到巨大影响。双休日去周边的街区走走，发现大量的商铺已经歇业，尤其是小饭店，小农贸市场，小工厂，纷纷倒闭，大超市也失去往年的热闹喧嚣。究其原因，新冠疫情肯定是祸首，其次，是大电商，大资本逐渐取得垄断地位，拥有价格优势，使小本经营的从业者雪上加霜，无以为继。

　　就业越来越困难，大学生，研究生都加入了送快递，送外卖的行列。全球经济衰退，已经伤筋动骨，中国也难免受到影响。期待疫情能快点过去，经济快点恢复，反垄断法早日生效。小个体户还是会有机会的，为他们祈祷！

　　每次经济的波动，市场的变化，影响最直接的大都是个体户群体。而且影响的人数多，范围广。主要各行各业个体户大都是在市场的一线，被称为经济发展中的“毛细血管”。这两年受疫情的影响，经济下行，个体化群体目前遇到那些困境，明天是否还能坚持下去，我们从以下几个角度去做分析，仅供参考。

　　01

　　个体户的概念被重新定义

　　一．个体户的法定概念。

　　国家对个体化的定义是是对城乡个体工商户的一种俗称，是在我国法律允许范围内，不剥削他人、自食其力的劳动者。

　　特点是以劳动者个人及其家庭成员为主，用自有的生产资料和资金独立地从事生产和经营活动，向社会提供商品和劳务，是社会主义公有制经济的有益的补充。国家保护个体户经济合法的权利和利益。国家通过行政管理个体户生产经营。

　　二．个体户的狭义的概念

　　我们正常理解的个体化，大都是以实体店经营为主的沿街店面，以及个人经营的小型加工类，服务类小微企业。在当地的工商注册为个体工商户，而不是公司的性质。个体工商户的注册以前会有从业人员方面的限制，后来被取消。

　　提问者提出的个体户明年还能坚持下去吗？可能主要就是指实体店类的个体经营者。

　　三．个体户的被重新定义

　　个体户目前被重新定义是指没有固定收入，公务员，国营企业工作人员以外的人员。这些人员因为没有稳定的工作，而从事个体经营的行为。不只是实体店一种形式，而是以更多的形式存在。总体的特征是自食其力，规模小，以个人和家庭成员经营为主。有从事传统的线下实体店，也有从事线上业务的创业者。

　　02

　　个体户为什么感觉今年生存难

　　每一次经济下滑，市场变化，个体化都会是影响较大的。特别是这几年个体户的生存问题，也受到较多的关注。目前，为什么个体化的生存感觉到越来越难。

　　一．个体户大部分从事的是传统行业的生意

　　从改革开放开始，个体户开始快速发展，这一批个体户们大都是从事传统的商品贸易生意。也有一部分从事产品加工，生产的小型企业。

　　大部分个体户从事的传统行业主要是实体店，餐饮店，劳务输出等。这类传统行业一直属于下滑的阶段，因为互联网的出现，新的商业模式开始出现，这些新的盈利模式的出现，首先冲击的就是传统行业的经营者。

　　也有较少一部分从事新的经营形式，比如，一些利用互联网在线上创业的个体户。这几天因为电商平台的垄断性运营，生存的也非常艰难。

　　二．收入渠道单一，经济压力大

　　我们个体户的经营特点，大都是以个人及家庭成员为主。这也就是意味着个体户家庭的主要收入都是单一的。比如，有些个体户家庭所有的开支，都是依靠实体店的盈利收入。

　　而很多的个体户因为实力有限，大都是从事单一生意经营。也就是收入渠道单一。家庭开支，房贷车贷，子女教育，医疗保险等各种开支，都只能依靠自己的生意去维持。所以，个体户的经济压力是非常大的。

　　比如，疫情期间很多的个体户失去了收入来源。面临的经济压力较大。

　　三．面临无法转型的困惑

　　我们经常说“条条大道通罗马”，做什么都赚钱。意思是生意不好，可以即使掉头。但真正从事过创业的个体户来说，转型并不是那么容易。

　　很多的个体户们大都是依靠自己的一技之长而从事经营的。如果转型从新开始，就要放弃自己的一技之长，而重新开始。而很多的个体经营者因为年龄，环境等限制，都会面临转型上的障碍。

　　当目前的生意遇到困境时，不知道何去何从，未来巨大的不确定性，让很多的个体户们深感焦虑的主要原因。

　　四．自食其力，没有保障，如履薄冰

　　个体户群体是以个人的有限资源，而进行独立创业。是真正的自食其力的群体。虽然被称为经济发展中的毛细血管。但受到社会的关注度是远远不够的。

　　个体户大部分是依靠自身的资源，社会上所能够提供的资源是非常有限的。在这也就是意味着个体户们的抗风险能力较小。经营上也没有太大的保障。所以，遇到经济的波动，市场的变化，总是感觉到如履薄冰。就如提问者所说的，明年还能坚持下去吗？这是目前很多个体户们的经营状态。

　　03

　　个体户的未来何去何从？

　　提问者提出的明年还能坚持下去吗？其实，也是个体户们都在关心的未来该何去何从的问题。

　　一．个体户的群体会继续增长，进入全民创业的时代

　　无论目前我们看到很多的个体户们经营困难，甚至有些倒闭的现象。但有一个事实，就是未来个体户的数量会继续增长，真正进入全民创业的时代。主要有一些几个原因：

　　

　　1. 公务员的竞争越来越激烈，虽然公务员会认为是比较有保障。但因为竞争激烈，能够能入公务员职位的，毕竟是极少数一部分人。大部分人需要从事其它的工作。自主创业仍是一些人的主要选择。

　　2. 智能化的普及与发展，让很多的企业会以智能机器为主，而取代大量的人力。这样就会造成更多的人失去就业机会。而生存的需要，更多的人只能去选择自主创业，也就是从事个体户的职业。

　　3. 互联网的广泛应用，给很多的普通人提供了自主创业的机会。会出现一批以互联网创业为主的新个体。这些新个体户，创业的门槛低，也就是很多的轻创业项目。

　　二．盈利渠道多元化，方能生存

　　未来的个体户们一定不会是目前只是单一的盈利渠道。而是会整合自己的资源，创建更多的盈利渠道的模式。这种多渠道的盈利渠道主要表现为以下几个方面：

　　1. 线上与线上同时运营的模式。

　　未来的生意不会是单一的线下传统的运营模式，也不会是只靠线上运营的模式。而是做到两者高度的融合。这是未来的个体户们必须要做到的经营模式。

　　2. 有主业，更有若干个副业。

　　未来的个体户应该是身兼多职的角色。不再是目前的很多的独家经营的模式。只是专注于某一个行业，某一类产品，而是会最大化的跨行业，跨领域，跨自己的专业特长。其实，就是只要能创造盈利的，都会最大化的介入，都完全可以去尝试。

　　三．国家会给个体户群体创造更有利的经商环境

　　

　　我们从目前国家对一些电商平台的整顿，反垄断，规范平台的运营秩序。其实，就是努力保护个体户的政府行为。

　　1. 进入全民创业的时代，涉及到大多数人的就业生存问题。个体户群体一定会受到更多的社会关注，国家的政策支持。

　　2. 个体户们从事的生意模式，大都是和人们的生活日常有很大的关系。比如，便利店，餐饮，菜市场，三农，等等。这样生意都是不只是涉及到很多人的就业问题，也涉及到千家万户的生活需求。

　　总结：

　　个体户明年还能坚持下去吗？是面对对目前生存状态的压力，同时对未来具有很大不确定的担忧。通过以上的分析，我们认为个体户群体明年仍然会呈现增长的趋势。未来的个体户们的盈利渠道必须多元化，方能生存。最关键的是国家也会给个体户群体创造有利的经商环境。

　　（完）

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　　不只是个体户

　　所有单打独斗的行业都不好干了

　　你看看现在

　　开出租开黑车的被滴滴滴嗒收编了

　　卖二手车的被瓜子人人车收编了

　　开饭店的被美团饿了么收编了

　　干快递的大部分被菜鸟收编了

　　卖菜的快被社区团购收编了

　　搬家送货的被货拉拉收编了

　　干保姆月嫂的被天鹅到家收编了

　　如果有一天我们不想打工了

　　我们的退路越来越少了

　　

明年实体店还有机会吗？其实这个问题对于现在很多做实体店的人来说，是一个比较纠结的问题。因为很多人在这几年做实体店都没有赚到钱，这也是大家最头疼的事情。

　　既然问这个问题呢，我想楼主有考虑明年要不要开实体店的想法，来征求一下大家的意见。根据我这些年一直在做服装实体店来给你回复一下。这个问题主要只选择五个方向阐述我们现在的情况。

　　在讲这五个问题之前，我先把我们现在的情况跟大家说一下，我是从2022年开始做服装实体店，一直做下来都是在做组货模式，我都没有选择去做联营店或者是加盟店。

　　为什么没有去选择呢？是因为想根据自己的一些经验在服装行业深耕细作，做加盟或者是联营只是做他们的一个代理，只是帮他们卖货，分到中间的一些分成而已。如果是想把自己做大，就必须要走这一条组货的道路，并不是说做联营或者是加盟做不大，只是说这几年这两个方向已经特别困难了。能做大的可能性就太小了，机会没有组货那么大。

　　做了七八年的服装实体店，我们活下来了，也没有说赚到特别多的钱，但是都没有亏，每年都还是有赚钱。目前我们有四个服装大店，每个店基本上投资都在六七十万的投资额，每年的销售额都还不错。

　　今年由于疫情的影响，上半年亏损的比较多，下半年的经济恢复和我们的努力也能够达到盈亏平衡，这个就是目前的一个情况。度过了最艰难的时候，明年肯定会比今年做得好。

　　我们为什么能够做得好呢？是因为我们在服装这一块做的时间长、有经验、有专业、有渠道、有能力、比较好的销售人员，很多方面配合起来才导致我们能够赚钱。这是跟很多做实体店有差异的地方。很多开餐馆的亏本了、倒闭了，最主要的原因不是大家在吃的这个地方消费下降了，而是你的口味没有比别人好，别人家能够人气爆棚，是因为口味比较好，做服装能够赚钱，是因为货品和别人有一定的差异，运营相对来专业，所以有一定的机会。

　　那接下来我就跟大家说一下，在做实体店之前，这几个问题是要问自己的。只有这几个问题考虑清楚了，才有可能在实体店赚到钱。

　　1，你最擅长的是什么？也就是说你在哪一个行业中最有专业水平。很多人之前是上班的，或者开餐馆的，或者做小超市的，突然觉得做服装要好做一点，那就来做服装了，对于服装行业一点都不了解，这样做下来，就会导致自己开服装店是不会赚钱的。我不敢说百分之百不赚钱，至少可以告诉你百分之九十九是不会赚钱的。为什么？因为一个在某一个行业能够持续赚钱的人，他肯定是对这个行业最了解，哪些地方是最容易出问题的它可以规避，哪些地方是可以省掉很多费用的，他可以把这笔费用省出来。

　　我们做生意就是这里省一点，那里多出来一点，一年下来就赚到了你想要赚到的钱。就是那么个意思。

　　所以大家要做实体店，一定要选择自己最适合、最擅长的那个行业来做，千万不要跨行做，跨行来做这些年基本上是不可能成功的了。

　　2，你适不适合来做实体店？

　　来做实体店，对于大部分人来说，也就是另外的一种创业模式了，它是最传统的一种创业模式。如果你对创业这个活动是有激情的，有想法，能够解决很多人在这个行业中的一些需求，是可以来创业的。

　　很多人平时自律性不强，没有经济后盾

　　，或得不到任何人的支持，或在某个行业没有任何的专业水平，这些方向都是决定你不能来做这个事情的前提。那自己也要考虑一下自己适不适合创业，这与人的天性有着极大的关系。

　　3，做这个行业开这样的实体店比别人大的优势在哪里？

　　很多人只是看到了别人在这个行业赚到钱，但是你进来的话并不一定能够赚钱。在你行动之前，没有考虑过别人能做好，自己能不能做好。别人做不好，那我想做好，我的优势又是比别人好在哪里？

　　这些都是我们需要在行动之前要给自己的答案。你只有在这样的地方找到自己的优势了，才能在这个行业当中突出重围，做得比别人更好，自己能够赚到钱。

　　4，你失败了，你能不能承受这样的一个结果？

　　很多人开实体店或者创业，没有考虑过最坏的结果，我们做任何事情都需要给自己做好最坏的打算，并不是说我要拿出破釜沉舟的心态来做某个事情。当然有的人会鼓励大家去做破釜沉舟的事，希望把后路断了来激励自己，把这个事情做成。但是由于这些年经济环境，尤其是实体环境不是很好的情况下，我建议大家千万不要把这个事情做的太绝对，你想想，如果你失败了，还有家庭的负担，上有老下有小，中间还有委屈的自己，这些都是我们需要考虑的。

　　并不是一时冲动就辞职来搞实体店了，一定要想清楚再出来才对。这是对自己最负责的一种行为。

　　5，你准备单打独斗还是找有能力的人来帮你？因为每个人在每一个行业都有自己的一些优势或者是特长。做实体店，如果是单打独斗的，那你的规模相对就会小一点。比如，摆小地摊，摆一个炒饭的摊，或者卖点水果，那单打独斗就行了。如果是要来开实体店，开服装店、开餐馆，单打独斗肯定是不行的。

　　你能在这实体店中起到比较大的作用，同时还需要有人来辅助你，并不是你一个人就能把这个事业做起来的。

　　我想，很多人来做实体店，是为了养家糊口，是为了寻找一个发财致富的机会，并不是为了梦想。这个时候来做实体店为了一个梦想的话，除非你已经很有钱了，要来做这样的一个梦想，如果你不是很有钱的话，这样的梦想会在现实之前倒下去的。当你面对现实的时候，你不得不低头。

　　这些内容就是我给大家要做实体店的最中肯的建议，大家在2021年不要盲目的冲动来做实体店。实体店绝对能够赚到钱，也有很多做得很出色的，但是你要考虑一下，你要问清楚自己是不是在这个行业中有着巨大优势的那个人，如果没有这些优势的话，那你还是要谨慎，不要冲动地进入实体行业。

　　好，这就是我的回答，我是专做服装的，有想做服装的同行和朋友可以关注我，去我的头条观看我的视频。在那里，我们可以多一些关于服装实体的交流。