客户稳定性等级划分?客户稳定性分析
1. 一级:已成交客户、准客户
基本识别特征:
(1)已经下过正式订单或样品单。
(2)直接从海外来我公司参观过。
(3)调查资料现实该客户在当地有一定的影响力。
2. 二级:有明确意向、明显兴趣的客户
基本识别特征:
(1)对我公司产品有进行详细地了解,包括名称、图片、技术参数、包装运输等细节内容。
(2)往返邮件不少于6封,且对我公司产品表现出明显的兴趣。
(3)有提供完整的客户资料,包括正确的公司名称、地址、联络电话、传真、邮箱、即时通讯工具等。
3. 三级:有明确意向客户
基本识别特征:
(1)在邮件中有明确提到我公司的产品,
(2)有明确的产品或价格要求。
4. 四级:无明确意向客户
基本识别特征:
(1)没有明确提到具体产品,最多只是提到大行业名称
(2)没有表明客户的任何要求。
(3)没有提供客户的资料,甚至联系人都没有。
(4)邮件行文非常不规范。
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