生意是靠人做的，前些日子一只平时几角钱的口罩竟然卖到3.50元一个还几乎买不到！也不知道厂家当时心里是咋想的？

　　其实要想长期有生意做，就不要跟在别人后边！要自己的销售策略！

　　大家都知道中国是个消费大国！口罩的销售前景还是不错的！现在的生意从长远看，只要质量好！讲诚信！价格适当！让广大人民群众能够接受，您就有生意可做！

　　120万，涨价380%！这是目前一套口罩生产设备的价格。

　　疫情袭来，在巨大的需求驱动下，不少口罩生产企业纷纷扩产，更有大量外行准备跨界。

　　生产篇：政府收购口罩每只2元

　　“大年三十开始复工，24小时生产，每天大概能生产8万只口罩。”伴随着机器的轰鸣声，温勇扯着沙哑的嗓音对《每日经济新闻》记者喊。

　　温勇是苏州艾洁无纺布制品有限公司的总经理。在他眼里，今年的春节似乎没什么年味，工厂不分昼夜，灯火通明，机器飞转。

　　这一幕也尽收记者眼底：3台机器飞速运转，每台机器旁边均有“全副武装”的工人将切割好的口罩成叠码齐，放在旁边的无菌台上。除这3台口罩机，另一台机器在一刻不停地生产口罩耳挂。

　　苏州艾洁无纺布制品有限公司生产车间 图片来源：每经记者 张怀水 摄

　　这家公司原来是给日本口罩企业做代工的，平时日产量在1万只左右，现在4台机器满负荷生产，每天产量提升至8万只。

　　尽管机器24小时不停，记者在车间里却并没有看见成堆口罩。苏州市相城区旺巷村党委书记陆建中向《每日经济新闻》记者表示，复产之后，生产的所有口罩均由政府收购，不允许外流。“我们将收购的口罩统一分配给相关单位、街道、社区等，由他们分发给群众。”

　　相同的情况还出现在江苏扬州医疗器械之乡——头桥镇。

　　江苏恒健医疗器械有限公司是这里两家生产一次性医用外科口罩的企业之一。该公司负责人向记者介绍，公司每天都在满负荷生产，过去1天生产不到1万只口罩，现在每天生产3万~4万只。“我现在一天接几十个电话，都在要口罩，但公司一只都没有，全部被政府收购了。”

　　头桥镇政府企管办一位负责人表示，口罩全部由政府统一收购，统一分配，采购价格为0.8元~1元。

　　政府收购价的依据是什么？陆建中说，政府基本上是按照市场价格进行收购。“我们也看到企业的人工成本、原材料成本等都在上升。”而温勇则认为“政府统一采购实际上是在扶持我们，我们只管努力生产，渠道和销路已经由政府包办了。”

　　政府的采购价能否让企业盈利？头桥镇企管办上述负责人表示，肯定会保证企业的利润空间，“我们准备对原材料进行奖补，另外，对4万只以内的口罩收购价格可能要调整到2元一只。”

　　成本篇：有企业原材料价格涨4倍

　　中国是世界上最大的口罩生产和出口国，年产量占全球约50%，我国口罩最大产能是每天2000多万只。目前，我国的口罩产业链条清晰完整，成熟度高。

　　口罩生产原料主要是高溶脂纤维聚丙烯，目前国内产能比较充足。统计显示，2022年国内产量约为90万吨，1吨高溶脂纤维聚丙烯可生产一次性外科口罩90万~100万只，生产N95医用防护口罩20万~25万只。

　　但中国纺织品商业协会副会长兼秘书长、安全健康防护用品委员会会长雷利民同时也表示，这次疫情大规模暴发的时间正好与春节假期重合，由于口罩厂家和上游原辅料供应商基本都已停工，大批工人返乡过年，物流企业很多也已放假，使得口罩产能远远低于正常，市场供求矛盾极度紧张。

　　这自然带来了价格的上涨，这一点，企业深有体会。温勇告诉记者：“为了应对疫情，我们也想继续扩大生产，但原材料价格上涨了1倍~2倍，设备更是拿着钱还得排队，根本买不到。”江苏恒健负责人也表示原材料疯涨了1倍~4倍。

　　国内某大型口罩生产企业负责人冯霆（化名）给《每日经济新闻》记者算了一笔账：疫情期间，为了防止员工感染，企业包了两个宾馆作为员工宿舍，免费提供食宿。140个房间每天花费42000元。为提高员工积极性，每天每人额外补贴100元，共计2万多元。“在不包括3倍工资的情况下，200多个员工这些开销一天就要10多万元。”

　　成本不仅体现在这些方面。冯霆介绍，春节期间厂里紧急复产，当时大部分上游供应商都放假了。原本口罩标识是外包给其他企业做的，现在自己印刷已来不及，最后只好用不干胶贴在口罩包装袋外面，告知产品、型号、使用方法等。不干胶标识0.6元一张，12个员工一天贴了9000只口罩。以3倍工资来算，加上不干胶的成本，仅此一项每只口罩的成本就增长了1.3元左右。

　　温勇也表示，在目前原材料价格攀升和工人工资提升的情况下，每只口罩的成本已经达到0.9元左右。陆建中则告诉记者，春节期间一个工人一天的工资都上千元，晚上加班还有额外的加班费。

　　“平时我们的口罩出厂价两三元的，这时候要达到五六元，几毛钱的现在要卖到两三块。”冯霆说。

　　产业篇：市场急剧扩张带来投机空间

　　口罩行业步入发展“快车道”绕不开两个关键时点：2003年的非典和2022年的雾霾。

　　浙江建德市朝美日化有限公司副总经理朱利平对此深有体会。

　　朝美日化是一家工业级防护口罩生产企业。虽然起步较早且专注于门槛更高的工业防护，但在当时防护意识不足、基本依靠纱布口罩的时代，企业发展之路并不好走。

　　朱利平回忆说：“2000年左右，中国人对呼吸防护领域的认知并没有现在那么强，那时候社会上大量使用多层纱布口罩，医院也是大量使用纱布口罩。”2003年非典疫情的出现，过滤材料的口罩才开始被公众接受。

　　在非典时期，朝美日化曾独家为北京小汤山医院、地坛医院、北京传染病医院、中日友好医院及国家应急物资储备中心等供应防非典口罩。

　　朱利平介绍，非典之前，当地生产口罩的企业只有一两家，非典期间冒出近百家作坊，导致原材料和设备价格大幅上涨。但这阵风只刮了一个月左右。很多人购买的设备甚至还没有开机，疫情就控制住了。口罩市场供大于求，这些作坊一年内都没有接到一个大订单，99%的企业在一两年内倒闭了。

　　广州市冠桦劳保用品有限公司原本做劳保用品，正是在非典期间看到了口罩行业的发展潜力，开始着手转型。

　　冠桦负责人陈嘉欣对《每日经济新闻》记者说，非典结束后，口罩市场实际上沉寂了很多年。

　　直到2022年，我国频繁出现大面积雾霾天气，原本沉寂的口罩行业再次迎来发展机遇。

　　朱利平称，2022年~2022年雾霾比较严重的时候，企业在保留原来口罩产量的前提下，新开发了针对雾霾的口罩。雾霾期间，每天增加5万~10万只产量，一度供不应求。

　　“2022年底，仅北京市场防护口罩的存量就达到2亿只，够每个北京人平均10个口罩。雾霾来了，很多资金注入，导致了产能过剩。”朱利平说，当时进入行业的很多企业，在2022、2022年两年内又退出了。

　　前景篇：口罩应升级为战略物资

　　“全民认知提高了以后，（口罩）会慢慢从防护用品变成日用品。我们认为这个行业是健康的朝阳产业。”朱利平说。

　　陈嘉欣也给出了类似的预判，她甚至明确透露了冠桦的扩产计划：“这次疫情之后，我们的产能最少会扩大20%~30%。”

　　这种预判不无道理。工信部赛迪研究院直属单位赛迪顾问的一份研究报告显示，2022年~2022年中国内地口罩产业高速发展，产值增长率维持在10%以上。2022年中国内地口罩产量超过50亿只，产值达到102.35亿元。其中，可用于病毒防护的医用口罩占比高达54%。

　　数据来源：赛迪顾问

　　而行业内对于口罩市场发展的研判主要是基于日本的口罩市场，尤其是家庭用口罩的市场潜力。

　　日本卫生材料工业联合会统计，2022年日本全国的年产量约为55亿枚，其中家用口罩近43亿枚。

　　朱利平认为，日本人口大概是中国的十分之一，但平均一个中国人和一个日本人的口罩年使用量相差几十倍。“我们相信，中国特别是一线城市对健康的认知提高以后，会逐渐把口罩作为日常用品，口罩行业肯定会慢慢壮大、发展。”

　　从长远来看，市场也许会不断扩大，但这次疫情来临和消去时，口罩市场的供需失衡更为人所关注。

　　雷利民说：“我们预计，工人约于2月中旬开始大范围复工，同期原料供应和物流逐步恢复，加上新口罩自动化生产线不断投产，到2月底产能将数倍增长，再加上进口部分，可在很大程度上缓和供求紧张的局面。”

　　他同时也表示，此预测是基于对行业基本情况的分析。目前企业生产状况极为复杂，信息沟通不畅，使得复工率和新投产生产线的进一步情况难以确切了解。预计的产能最后能否达到还取决于行业的努力和投入，以及政府的帮扶措施。但是，从几次比较重大的疫情事件来看，口罩纳入国家战略物资是有必要的。

　　数据来源：赛迪顾问

　　在此次疫情中，被称为“踩准时间点”“研判准确”的国内大型医疗用品生产商稳健医疗相关负责人告诉《每日经济新闻》记者，口罩分为工业防护（如粉尘）、民用防护（花粉、雾霾等）、医用护理（细菌）等类别。其中医用防护口罩平时仅供专业医疗机构使用（如疾控、传染病房），储备极少。在面对突发性疫情时会显得非常被动，建议由相关部门联合大企业将其纳入国家战略储备管理。

　　在2月3日的新闻发布会上，国家发改委副主任连维良也为企业吃了定心丸：疫情过后富余的口罩产量，政府将进行收储。

　　真伪篇：冒牌货屡现，几招教你辨真假

　　在巨大利益驱使下，假冒伪劣口罩屡屡出现。

　　日前，天津警方跨省侦查，捣毁一制售假冒口罩一条龙生产线。抓获犯罪嫌疑人4名，查获假冒成品口罩2万余只、一批原材料和2台制作机器。

　　近日，湖北麻城市公安局斩断了一条售卖伪劣口罩的链条，抓获两名嫌疑人，他们在疫情期间一周卖了59.5万只伪劣口罩、获利近20万元。

　　安徽霍山警方发布消息称，该县查获一起通过网络销售伪劣口罩冒充医用口罩案，涉案口罩超过百万片，涉案金额达146万余元。

　　假冒伪劣口罩的危害不容忽视，它们大多数质量不合格，不仅起不到防护作用，其制造材料还可能含有很多有机挥发物，对人体产生危害。

　　记者发现，正规情况下，不同口罩的生产资质不同。生产医用防护口罩、一次性普通医用口罩、医用外科口罩等医用口罩，需要向省级食品药品监督管理部门申请办理“医疗器械产品注册证”“医疗器械生产许可证”，需要10万级以上的洁净车间，并具备微生物试验能力和相关理化试验能力。

　　生产劳保口罩，需要向省级技术监督部门申请工业品生产许可证，并向国家安全生产监督管理总局申请“特种劳动防护用品安全标志”认证（即“LA”认证）。生产日常防护口罩，则不用办理这些许可证照，将产品向有资质的第三方检测机构按照相应标准送检，取得合格的检测报告，即可上市销售。

　　普通消费者该如何识别假冒伪劣口罩？记者整理发现，辨别口罩真伪主要有几招：

　　首先，查看包装是否清晰、产品信息是否完整。比如：医用外科口罩标准号是：YY0469-2011，可以查看包装上是否有该字样。

　　其次是去权威网站进行资质查询。在国家药品监督管理局官方网站，点击“医疗器械”-“国产器械”，输入要查询的企业名称，就可以查询口罩详细信息。同时，中国纺织品商业协会官网（http://www.cttu.org）可查询目前国内主流的口罩生产企业。

　　第三是尽量选择正规的销售渠道购买，比如大型超市、药房等，谨慎从小商贩或个人手上购买口罩。

　　你好，很幸运跟大家一起探讨这个问题。很多大公司都已经跨界做口罩机。现在国内疫情基本已经稳定了。你能销往国外的话还是能赚钱的。

　　如果有一点共鸣点个关注支持一下。

　　谢谢。

　　从全球疫情来看，口罩的生产下一步会加大出口需求，如果可以生产国际标准的高质量口罩机设备，还是可以考虑的。

　　朋友，现在疫情期间口罩在国内已经不像春节时期那样奇缺，但哪一行如果你比较专业，比较能够理解客户需求，并通过产品或服务满足，都是可以赚到钱的，无论这个行业是否在风口上。而往往很多企业死在风口上，因为跟同行竞争会是一层滤网，更优秀的企业会脱颖而出占据行业大壁江山。

　　回到现实问题上，首先您得把销售端的问题解决了，这样您得创业风险明显就少很多。那市场您可以通过网店比如阿里巴巴，亚马逊等跨境电商或者在网上发布产品信息，让客户在线上平台上找到你。如果不懂电商，那只能线下找到客户，您可以直接到各大医药连锁等门店上门推销，给到足够的利润空间，出具相关质量合格证明，细心搞好客情关系，那慢慢就会积累客户。

　　如果您具有客户资源，那可以准备采购相关机器，一定要记得到政府管理部门办理相关手续，否则没有政府部门出具文件，风险就会异常的大，甚至会涉及到刑事案件。

　　不太有机会，目前来看国内疫情已经控制了，国外蔓延开了，韩国，日本，意大利已经在控制，有点像国内二月初的样子了，即使现在去做，已经过了最佳时机，投入产出比不是太好

　　任何一个行业任何时候都有机会挣钱，主要看你怎么做！你为难的不应该是行业，而且过程和方法

　　当然有了，通过这突如其来的疫情，所有人都知道公共卫生的重要性，口罩??是重复消费品，会一直有市场。

　　机遇与风险并存，就看疫情结束时间。个人认为风险较大。